Costruire un imbuto di email marketing per le conversioni

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La maggior parte dei consigli là fuori discute l’importanza di costruire una mailing list e di creare sostenitori del marchio, non convertendoli effettivamente in clienti. La verità è che questo obiettivo è in parte il problema. In qualità di marketer digitale, hai il controllo dei passaggi che intraprendi per influenzare i tuoi clienti, ma il modo in cui agiscono i tuoi lead è fuori dalle tue mani.

La tua sfera di influenza è lunga e potrebbe includere l’assunzione di dipendenti interni, la pubblicità sui social media e la Rete Display di Google o l’investimento nel tuo dipartimento di ricerca e sviluppo.

Sebbene queste siano tutte tattiche efficaci, l’email marketing rimane ancora la strategia di marketing digitale più influente per le aziende B2C e B2B. In effetti, il 73% degli esperti di marketing ha attribuito l’email marketing all’aumento dei propri sforzi di conversione e si prevede che oltre 319,6 miliardi di e-mail verranno inviate ogni giorno in tutto il mondo entro il 2021.

L’email marketing si è anche dimostrato la tattica più affidabile per influenzare i lead in ogni fase del percorso dell’acquirente. Tuttavia, se non crei un piano strategico su come spostare i lead nel passaggio successivo con l’email marketing (o qualsiasi tattica, se è per questo), le parti rimanenti del viaggio dell’acquirente potrebbero non accadere affatto.

È qui che entra in gioco un funnel di email marketing. Se questo suona confuso, non preoccuparti. Ti aiuteremo a capire come sviluppare una canalizzazione email di successo. Continua a leggere per scoprire esattamente che cos’è una canalizzazione email per le conversioni e come puoi implementarne una nella tua strategia di marketing.

Cos’è un funnel di email marketing per le conversioni? Prima di sviluppare un funnel di email marketing, devi sapere cos’è e perché è efficace. Una canalizzazione e-mail è una rappresentazione di come un abbonato passa da potenziale lead a cliente attraverso comunicazioni e-mail educative e promozionali.

Per canalizzazioni di posta elettronica efficaci, i professionisti del marketing devono anticipare le esigenze dell’abbonato di inviare un’e-mail al momento giusto per sollecitare l’azione. Le canalizzazioni di posta elettronica dimostrano il ciclo di vita del cliente in quattro fasi.

Sebbene molte aziende potrebbero non avere un vantaggio in ogni fase, è importante comprendere le azioni che il tuo abbonato può intraprendere con il tuo marchio. Tuttavia, l’obiettivo finale è tenerli in movimento e convertirli lungo la canalizzazione per diventare alla fine clienti fedeli.

Perché hai bisogno di un funnel di email marketing? Gli abbonati non sono più ingannati dalle tradizionali tattiche di marketing e sono disorientati dalle strategie pubblicitarie di vendita. Un funnel di email marketing è diverso perché consente agli operatori di marketing di fornire comunicazioni nei momenti giusti, in modo che ogni email sia personalizzata per ciascun iscritto. La sola personalizzazione può aumentare i tassi di apertura fino al 26%.

Le canalizzazioni di email marketing trattano il lead come un individuo, non un nome senza volto nell’elenco, in modo da poter individuare con precisione dove si trovano nel percorso dell’acquirente e comunicare in modo efficace. Sebbene ci siano molti vantaggi nello sviluppo di una canalizzazione di email marketing, considera i seguenti punti:

Con la giusta tecnologia, la tua canalizzazione e-mail continuerà a vendere per te con il pilota automatico, come un abile venditore che lavora 24 ore su 24 (con meno invasione e pesanti battute di vendita).

Quando offri costantemente ai clienti un’esperienza positiva del marchio, si trasformeranno nei tuoi super fan per difendere i tuoi prodotti. Un imbuto di posta elettronica li porta lì.

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